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Was bedeutet Chief Revenue Officer

Was macht ein Chief Revenue Officer?

Ein Chief Revenue Officer (CRO) ist eine leitende Führungskraft, die für das Umsatzwachstum eines Unternehmens verantwortlich ist. Dazu gehören in der Regel die Leitung der Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams, die Entwicklung und Umsetzung von Umsatzstrategien und -zielen sowie die Identifizierung neuer Umsatzströme und Geschäftsmöglichkeiten. Der CRO arbeitet eng mit dem CEO, dem CFO und weiteren Führungskräften zusammen, um die Umsatzziele mit der Gesamtstrategie des Unternehmens in Einklang zu bringen. Sie nutzen Daten und Erkenntnisse, um Entscheidungen zu treffen und die Leistung der Vertriebs- und Marketingteams zu überwachen und zu analysieren, um die Umsatzgenerierung zu optimieren. CROs sind auch für die Umsatzprognose und -budgetierung sowie für die umsatzbezogenen KPIs des Unternehmens zuständig. Sie sind häufig an der Erstellung und Pflege der gesamten Vertriebs- und Umsatzstrategie und deren Umsetzung beteiligt.

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