Personalberatung Headhunter - Trends

Executive Search für Ihr Unternehmen.

Die Suche nach Fachkräften ist äußerst herausfordernd, da sie sehr begehrt sind, aber schwer zu finden. Ein exklusives Ranking zeigt, welchen Headhuntern Unternehmen am meisten vertrauen, wenn es darum geht, Personal zu rekrutieren. Eine langfristige Planung und die Pflege wichtiger Beziehungen sind entscheidend, um in diesem Markt erfolgreich zu sein. Ein erfahrener Headhunter sollte bereits heute die Fach- und Führungskräfte von morgen ansprechen. Erfolgreiche Headhunter zeichnen sich durch ein gut etabliertes Beziehungsnetzwerk aus. Insbesondere auf den TOP-Ebenen der deutschen Wirtschaft haben diese Headhunter oft direkten Zugang zu den begehrtesten Führungskräften.

Im Ranking der Headhunter erhalten Sie einen informativen Überblick über bedeutende Personalberatungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Das Ranking basiert auf verschiedenen Kriterien, wie beispielsweise der Zufriedenheit der Kunden. Weitere Faktoren können die Präsenz und Aktivitäten in den sozialen Medien sein, gemessen anhand des digitalen Fußabdrucks. Eine erstklassige Personalberatung ist auf allen relevanten “Kanälen” präsent und stets gut sichtbar für Kandidaten und Unternehmen.

Headhunter: Die strategische Ressource für moderne Unternehmen. Die Executive Search ist eine anspruchsvolle Methode der Personalsuche, bei der das Ziel darin besteht, hochrangige Führungskräfte diskret und erfolgreich von der Konkurrenz abzuwerben. Für Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, ihre Führungspositionen nicht lange unbesetzt zu lassen. Daher setzen sie ihr Vertrauen in Personalberatungen und nutzen damit die Möglichkeit, den verdeckten Arbeitsmarkt anzusprechen und potenzielle Kandidaten gezielt anzusprechen.

Setzen Sie bei der Auswahl eines Personalberaters auf Ihr Bauchgefühl, da die Branche vor allem von persönlichen Beziehungen geprägt ist. Der Erfolg einer Zusammenarbeit hängt maßgeblich von der Persönlichkeit des Personalberaters und dem Ruf des Beratungsunternehmens ab. Ein Executive Headhunter bewegt sich in den obersten Führungsebenen der deutschen Wirtschaft und verfügt über ein genaues Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen und Managementfunktionen. Führungskräfte in diesem Bereich erwarten eine partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Personalberatungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Sourcing-Mixes. Es gibt jedoch Unterschiede zwischen den verschiedenen Personalberatungen. Häufig erfolgt die Auswahl eines externen Recruiting-Dienstleisters aufgrund von Vertrauen. Man kennt jemanden, dem man vertraut und erteilt ihm Aufträge. In bestimmten Branchen, auf bestimmten Karrierestufen und in spezifischen Segmenten spielt auch der Name und die Zertifizierung der Personalberatung eine Rolle. Ein wichtiges Auswahlkriterium ist die Erfahrung der Personalberatung auf dem Markt in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Darüber hinaus ist branchenspezifische Expertise ein entscheidender Faktor. Eine gute Personalberatung ist in der Branche bekannt und in wichtigen Gremien vertreten.

In Deutschland gibt es 7 Millionen Fußballspieler, aber nur 176 Spieler in der ersten Bundesliga. Ähnlich verhält es sich mit den erstklassigen Headhuntern, die in Deutschland, Österreich und der Schweiz tätig sind. Laut Statistik gibt es 7.500 Headhunter, die insgesamt mit 14.500 Mitarbeitern einen Umsatz von 2,19 Milliarden Euro generieren. Obwohl dies eine beeindruckende Zahl ist, relativiert sich diese, wenn man sie mit der Anzahl der Unternehmen in Deutschland vergleicht. Die besten Headhunter agieren in den Spitzenpositionen der deutschen Wirtschaft, sowohl in Bezug auf die Branchen als auch auf die Unternehmensgrößen. Der Markt für Headhunter konzentriert sich vor allem auf DAX-Unternehmen und den gehobenen Mittelstand.

Gut qualifizierte Mitarbeiter müssen sich in der Regel nicht selbst bewerben. Sie erwarten, dass Headhunter sie kontaktieren, wenn es eine passende offene Position gibt. In manchen Fällen werden Kandidaten möglicherweise erst durch die Ansprache eines Headhunters auf das Unternehmen aufmerksam. Headhunter haben jedoch auch die Möglichkeit des sogenannten “inversen Headhuntings”, bei dem sie aktiv erstklassige Führungskräfte vorschlagen. Dies bietet den Kandidaten erhebliche Vorteile, da sie indirekt Zugang zu begehrten Positionen im Bereich Geschäftsführung, Vorstand und Aufsichtsrat erhalten.

Diese Positionen sind in der Regel mit umfangreicher Budget- und Personalverantwortung, einem hohen Gehalt und einem knappen Angebot an Fachkräften aufgrund des geforderten spezifischen Wissens verbunden. Es handelt sich im Allgemeinen um Positionen für Fach- und Führungskräfte. In der obersten Hierarchieebene sind dies Geschäftsführer, Vorstandsmitglieder und Aufsichtsratsmitglieder. Auf fachspezifischer Ebene handelt es sich beispielsweise um Positionen wie VP (Vice President), CEO (Chief Executive Officer), COO (Chief Operating Officer), Vertriebsleiter oder Direktoren. Allen diesen Positionen ist gemeinsam, dass sie mit Personalverantwortung und entsprechender Umsatzverantwortung einhergehen.

Die Direktansprache, auch bekannt als Executive Search, bezieht sich auf dieselbe Methode. Dabei werden Führungskräfte gezielt über eine Suche angesprochen. Eine Definition dieses Begriffs findet sich auch in Wikipedia: Private Arbeitsvermittlung bezeichnet den gewerblichen Prozess der Besetzung offener Stellenangebote durch private Unternehmen. Das Ziel besteht darin, Anbieter und Nachfrager zu einem Vertragsabschluss für ein Beschäftigungsverhältnis zu führen. Somit kann die private Arbeitsvermittlung als Personalberatung angesehen werden. Durch die Search-Methode wird letztendlich der Vertragsabschluss zwischen dem Kandidaten und dem suchenden Unternehmen erreicht.

Ein Executive Search Consultant ist eine etwas formellere Bezeichnung für einen Headhunter. Als Personalberater im “Direct Search” ist der Executive Search Consultant für die Besetzung von Spitzenpositionen im oberen Management bei seinen Kunden verantwortlich. “Executive” bezieht sich dabei auf die Führungspositionen, “Search” auf die eigentliche Suche und “Consultant” auf den entsprechenden Personalberater bzw. Headhunter.

Die Personalvermittlung ist ein spezifischer Bereich der Personalberatung, bei dem es darum geht, qualifiziertes Personal an Unternehmen und potenzielle Arbeitgeber zu vermitteln. Ziel ist es, eine neue Anstellung für einen Bewerber bei einem suchenden Unternehmen zu finden. Die Personalvermittlung umfasst sowohl kaufmännische als auch gewerbliche Arbeitskräfte. Dabei steht die erfolgreiche Vermittlung eines neuen Arbeitsverhältnisses im Fokus.

Eine Personalberatung ist eine Dienstleistung, die dem Bereich der Unternehmensberatung zugeordnet wird. Der Schwerpunkt vieler Personalberatungsagenturen liegt auf der Suche und Auswahl hochqualifizierter Führungskräfte und Experten. Personalberater können entweder selbstständig tätig sein oder in einer Agentur angestellt sein. Sie werden auch als Headhunter bezeichnet. Eine Personalberatung arbeitet immer im Auftrag eines Auftraggebers, wobei das suchende Unternehmen die Dienstleistungen des Personalberaters bezahlt.

Die Personalvermittlung fungiert als Vermittler und erspart Unternehmen die zeitaufwendige Suche nach geeignetem Personal. Sie trifft eine Vorauswahl und der Arbeitgeber entscheidet dann, welche Bewerber zum Vorstellungsgespräch eingeladen werden. Das Ziel einer Personalvermittlung ist immer die Anstellung des Bewerbers. Der Prozess der Personalvermittlung kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Von der ersten Kontaktaufnahme potenzieller Kandidaten bis zur Einstellung arbeitet die Personalvermittlung eng mit den suchenden Unternehmen und den Bewerbern zusammen. Oft bleibt der Personalvermittler auch nach Abschluss der Probezeit mit dem vermittelten Kandidaten in Kontakt, um eine professionelle Begleitung in seiner neuen Rolle sicherzustellen.

Erfahrene Headhunter zeichnen sich durch umfangreiches Branchenwissen aus, oft basierend auf ihrer eigenen Erfahrung und ihrer bisherigen Tätigkeit in relevanten Positionen. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist dabei ihr bestehendes Netzwerk. Kandidaten erwarten, dass Personalberater ihre Branche verstehen und ihre Sprache sprechen. Dies ermöglicht es dem Personalberater, schnell eine Vertrauensbasis mit den Kandidaten aufzubauen. In Zeiten von Fachkräftemangel ist dies ein entscheidender Vorteil für eine zügige Besetzung offener Positionen.

Selbstverständlich streben Auftraggeber bei einer Personalberatung nach einer nationalen und internationalen Präsenz. Eine renommierte Personalberatung ist in den bedeutenden Ballungsräumen in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten. Seit über zwei Jahrzehnten sind wir an allen wichtigen Standorten für Sie erreichbar.

1. Bedarfsanalyse

In Absprache mit dem Kunden erstellt die Personalberatung zunächst das Bewerberprofil. Dies ist einer Stellenanzeige gleichzusetzen. Alle wesentlichen Elemente werden zusammengetragen.

2. Identifizierung

Bei der Suche greift der Headhunter auf interne Datenbanken, seine eigenen Netzwerke – und und auch auf Business-Networks zu. Für die Identifizierung wird die Methode der Direktansprache genutzt.

3. Vorauswahl

Aus dem großen Pool entsteht nun die Vorauswahl der Kandidaten, die dem Wunschprofil am nächsten kommen. Diese werden einzeln befragt und beurteilt.

4. Präsentation

Nach den Interviews schrumpft die Liste auf wenige Kandidaten zusammen. Die besten Kandidaten präsentieren die Personalsucher nun dem auftraggebenden Unternehmen

5. Entscheidung

Die Interviews zwischen dem Auftraggeber ( dem suchenden Unternehmen ) und den präsentierten Kandidaten werden geführt. Das Ergebnis stimmt wenn es zur Einstellung des Kandidaten kommt.

6. Nachbereitung

Gute Headhunter begleiten den eingestellten Kandidaten noch durch die Probezeit um die erfolgte Einstellung auch effektiv zu machen.

Active Sourcing ist ein Recruiting-Ansatz, bei dem Unternehmen gezielt auf potenzielle Kandidaten zugehen und diesen eine vakante Position anbieten. Dies ist der eher moderne Begriff der Direktansprache. Dabei werden gezielt auch die Möglichkeiten der sozialen Netzwerke genutzt. Active Sourcing wird als Methode verstanden, mit denen Unternehmen passende Kandidaten für aktuell oder künftig zu besetzende Stellen identifizieren und kontaktieren.

Die häufigsten Modelle für die Honorare der Personalvermittler:

Für die Personalvermittlung gibt es das Modell nach Zeitaufwand. Es werden die Aufwände nach den tatsächlichen erbrachten Leistungen bezogen auf die entsprechende Zeit berechnet. Der Personalberater vereinbart einen festen Stundensatz bzw. Tagessatz und führt über seine Aufwände für die Personalsuche ein Zeitkonto. Dies wird dann mit dem vereinbarten Honorar pro Tag oder Stunde berechnet. Ein üblicher Tagessatz liegt bei 1.400,– Euro.

Ein weiteres Modell ist die Drittel-Regelung. Diese verlagert das Risiko der Personalsuche mehr auf den Headhunter. Hier wird in drei Phasen abgerechnet.

• Erste Phase bei Beauftragung ( Start-Fee)
• Zweite Phase bei Präsentation von Qualifizierten Kandidaten
• Dritte Phase bei Einstellung eines Kandidaten

Das gesamte Honorar wird auf Basis des Jahreszielgehaltes des zu vermittelnden Kandidaten berechnet. Je nach Schwierigkeitsgrades der Suche (auch Hierarchie-Ebene) zwischen 25-35 Prozent vom Jahreszielgehaltes der Position.