Sales Manager sind im Unternehmen für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zuständig, wie es der Name bereits vermuten lässt. Die Bezeichnung “Manager” weist auf eine leitende Position hin, in der sie entweder ein Vertriebsteam führen oder für eine spezifische Region oder Produktklasse verantwortlich sind. Sales Manager arbeiten häufig eigenständig und ihr Gehalt setzt sich aus einem festen und einem leistungsabhängigen Anteil zusammen. In diesem Beitrag erfahren Sie alles über die Aufgaben, die notwendigen Qualifikationen und dem entsprechenden Gehalt eines Sales Managers.
Vertriebsleiter (Sales Manager) – Bedeutung & Key Facts
Sales Manager sind in einem Unternehmen für die Leitung einer Vertriebs- und Verkaufsabteilung zuständig.
Was ist ein Sales Manager?
Der Begriff Sales Manager ( auch Vertriebsleiter ) bedeutet ins Deutsche übertragen so viel wie Verkaufs- oder Vertriebsmanager. Er vertreibt dementsprechend Produkte und Dienstleistungen an Firmenkunden oder an Endkunden. Sie sind für den Verkauf bzw. Vertrieb von Gütern, Produkten und Dienstleistungen zuständig. Sales Manager sind in einem Unternehmen für die Leitung einer Vertriebs- und Verkaufsabteilung zuständig. Es liegt in ihrer Verantwortung, dass die Umsatz- und Verkaufszahlen kontinuierlich steigen.
Nur wenigen Sales-Mitarbeitern gelingt es, die Karriereleiter bis zur Position des Vertriebsleiters zu erklimmen. Denn beim Vertriebsleiter oder Sales Director handelt es sich um die höchste Position in der Vertriebshierarchie.
Welche Qualifikationen braucht ein Sales Manager?
Ein Sales Manager ist für die Führung und Leitung des Vertriebsteams eines Unternehmens verantwortlich. Um diese Rolle erfolgreich auszufüllen, sind bestimmte Qualifikationen und Fähigkeiten erforderlich. Hier sind einige wichtige Qualifikationen für einen Sales Manager:
- Berufserfahrung im Vertrieb: Eine solide Erfahrung im Vertrieb ist von großer Bedeutung, um als Sales Manager erfolgreich zu sein. Idealerweise verfügt ein Sales Manager über mehrere Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb, sei es im Außendienst, im Key Account Management oder in anderen relevanten Vertriebsbereichen.
- Führungskompetenz: Ein Sales Manager sollte über ausgeprägte Führungskompetenzen verfügen, um ein Vertriebsteam effektiv zu führen und zu motivieren. Das umfasst die Fähigkeit, Ziele zu setzen, Leistung zu bewerten, Feedback zu geben, Coaching anzubieten und Mitarbeiter zu entwickeln.
- Verkaufstechniken und -strategien: Ein Sales Manager sollte ein umfassendes Verständnis von Verkaufstechniken und -strategien haben. Dazu gehören Kenntnisse über Verhandlungsführung, Kundenakquise, Kundenbindung, Verkaufspräsentationen und Vertriebsprozesse.
- Branchenkenntnisse: Je nach Branche kann es von Vorteil sein, spezifische Branchenkenntnisse mitzubringen. Ein Sales Manager sollte das Marktumfeld, die Wettbewerber und die Kundenbedürfnisse der jeweiligen Branche verstehen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten sind unerlässlich für einen Sales Manager. Er muss in der Lage sein, klare und überzeugende Botschaften zu vermitteln, sowohl intern im Unternehmen als auch extern zu Kunden und Partnern.
- Analytische Fähigkeiten: Ein Sales Manager sollte über gute analytische Fähigkeiten verfügen, um Vertriebsdaten zu analysieren, Trends zu erkennen und fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Das Verständnis von Vertriebskennzahlen, Umsatzprognosen und Berichterstattung ist wichtig.
- Kundenorientierung: Ein erfolgreicher Sales Manager ist kundenorientiert und hat ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden. Er sollte in der Lage sein, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und langfristige Kundenbindung zu fördern.
- Technologische Kompetenz: Da Vertriebsprozesse und -tools immer stärker von Technologie unterstützt werden, ist eine gewisse technologische Kompetenz wichtig. Ein Sales Manager sollte in der Lage sein, CRM-Systeme, Vertriebsautomatisierungstools und andere relevante Technologien effektiv zu nutzen.
Wie wird man Sales Manager?
Es gibt verschiedene Wege, um eine Karriere als Sales Manager einzuschlagen. Hier sind einige Schritte, die Ihnen helfen können, Sales Manager zu werden:
- Erfahrungen im Vertrieb sammeln: Ein solider Hintergrund im Vertrieb ist eine wichtige Voraussetzung für eine Karriere als Sales Manager. Beginnen Sie Ihre berufliche Laufbahn im Vertrieb, um praktische Erfahrungen zu sammeln und sich mit den Grundlagen des Verkaufsprozesses vertraut zu machen.
- Bildung und Weiterbildung: Ein Bachelor-Abschluss in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaftslehre oder einer ähnlichen Disziplin kann von Vorteil sein. Zusätzliche Weiterbildungen, Zertifizierungen oder spezifische Schulungen im Vertriebsbereich können Ihr Fachwissen erweitern und Ihre Chancen auf eine Managementposition erhöhen.
- Aufbau eines Netzwerks: Netzwerken Sie mit anderen Fachleuten aus dem Vertriebsbereich, um Ihr berufliches Netzwerk aufzubauen. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Vertriebsorganisationen teil, um Kontakte zu knüpfen und von anderen erfahrenen Vertriebsexperten zu lernen.
- Fortschreitende Verantwortung übernehmen: Streben Sie nach Möglichkeiten, Ihre Führungsqualitäten unter Beweis zu stellen. Übernehmen Sie zunehmend Verantwortung im Vertrieb, beispielsweise als Teamleiter, Key Account Manager oder Vertriebsleiter. Suchen Sie nach Gelegenheiten, um Ihre Fähigkeiten im Bereich Vertriebsführung zu entwickeln und zu demonstrieren.
- Mentoring und Coaching: Suchen Sie nach erfahrenen Sales Managern oder Führungskräften im Vertrieb, die bereit sind, Sie zu unterstützen und als Mentoren zu fungieren. Von ihrer Erfahrung und ihrem Fachwissen können Sie wertvolle Einsichten und Ratschläge erhalten, um Ihre Karriere voranzutreiben.
- Weiterentwicklung der Fähigkeiten: Investieren Sie kontinuierlich in Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Halten Sie sich über die aktuellen Entwicklungen im Vertriebsbereich auf dem Laufenden, erweitern Sie Ihre Kenntnisse über Verkaufstechniken, Führungskompetenzen und branchenspezifische Trends.
- Karrierechancen nutzen: Sobald Sie über ausreichend Erfahrung und Fähigkeiten im Vertrieb verfügen, suchen Sie nach internen oder externen Karrierechancen als Sales Manager. Dies kann bedeuten, sich auf interne Beförderungen zu bewerben oder externe Stellenangebote und -anzeigen zu prüfen.
Was ist ein Area Sales Manager?
Area Sales Manager fungieren als Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und dessen Kunden. Sie finden in allen Wirtschaftsbranchen im Vertrieb Beschäftigung, arbeiten jedoch mit der Marketingabteilung zusammen. Er überwacht die Verkäufe einer bestimmten Region.
Was ist ein Regional Sales Manager?
Der Regional Sales Manager ist für die Akquisition und Preisverhandlungen mit neuen Geschäftspartnern in einem bestimmten Gebiet verantwortlich. Regional Sales Manager gibt es zum Beispiel in der Groß-Hotellerie ebenso wie in der Tourismusbranche. Je nach Branche gibt es unterschiedlich große Regionen für die er verantwortlich ist.
Sales Manager Gehalt Verdienst
Das Gehalt eines Vertriebsleiters kann je nach Land, Unternehmensgröße, Branche, Erfahrung und individuellen Verhandlungen erheblich variieren.
- Deutschland: In Deutschland kann das Gehalt eines Vertriebsleiters zwischen 80.000 und 150.000 Euro oder mehr pro Jahr liegen, abhängig von den oben genannten Faktoren.
- Vereinigtes Königreich: Im Vereinigten Königreich können Vertriebsleiter Gehälter zwischen £60.000 und £120.000 oder mehr pro Jahr verdienen.
- Frankreich: In Frankreich liegt das durchschnittliche Jahresgehalt eines Vertriebsleiters oft zwischen 60.000 und 120.000 Euro.
- Spanien: In Spanien kann ein Vertriebsleiter ein Gehalt von etwa 50.000 bis 100.000 Euro pro Jahr verdienen.
- Italien: In Italien variieren die Gehälter für Vertriebsleiter in der Regel zwischen 60.000 und 120.000 Euro pro Jahr.
- Niederlande: In den Niederlanden kann das Gehalt eines Vertriebsleiters zwischen 70.000 und 150.000 Euro oder mehr pro Jahr liegen.
Als Vertriebsleiter kannst Du eine ganze Menge Geld mit nach Hause nehmen: Im Schnitt beträgt das Gehalt knapp 70.000 Euro brutto im Jahr. Rechnest Du diesen Betrag auf 12 Monate herunter, kannst Du Dich über ein Vertriebsleiter-Gehalt von rund 5.800 Euro pro Monat freuen.
Wie viel verdient ein Area Sales Manager?
Als Area-Sales-Manager in Deutschland kannst du ein durchschnittliches Gehalt von 72580 Euro pro Jahr verdienen. Das Anfangsgehalt in diesem Job liegt bei 50235 Euro.
Sales Manager Aufgaben
Die Aufgaben beziehen sich immer auf das Vertriebsgebiet bzw. die Region. Eine zentrale Aufgabe ist die Leitung des Sales Teams. Also die Vertriebsmitarbeiter die ihm zugeordnet sind.
Hier sind einige der wesentlichen TOP Aufgaben eines Vertriebsleiter´s:
- Steigerung der Absatz- und Umsatzzahlen
- Verhandlungen und Bestimmung der Verkaufskonditionen mit Neukunden
- Koordination der Verkaufsaktivitäten im Team
- Betreuung bestehender Geschäftskunden
- Entwicklung neuer Strategien zu Verkaufsgesprächen
- Analyse von Umsatz und Verkaufszahlen
- Erarbeitung und Vorgabe von Verkaufszielen
Sie sind zuständig für das Erreichen der Umsatzziele des Unternehmens und übernehmen die Führungsverantwortung für die Vertriebsabteilung. An dieser Schlüsselposition haben sie die Aufgabe, die möglichst effektive und effiziente Distribution der hergestellten Güter zu gewährleisten – sei es im Geschäftskundenbereich (Business-to-Business, B2B, z. B. bei Investitionsgütern wie Maschinen) oder im Endkundenbereich (Business-to-Consumer, B2C, insbesondere im Konsumgüterbereich). Sie sind verantwortlich für die strategische Planung der Absatzkanäle sowie die operative Umsetzung im Direktvertrieb oder in Zusammenarbeit mit den nachgeschalteten Stufen des Handels (z. B. Absatzmittler, Großhandel, Einzelhandel).
Was muss ich studieren um Vertriebsleiter zu werden?
Es gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, um Sales Manager zu werden. Eine Möglichkeit ist ein betriebswirtschaftliches Studium. Hierfür benötigt man in der Regel die allgemeine oder fachgebundene Hochschulreife, also Abitur oder Fachabitur. Zusätzlich zu diesen planerischen Tätigkeiten obliegt dem Leiter der Vertriebsabteilung die Zusammenstellung, Führung und Beaufsichtigung des Vertriebsteams. Es gilt eine effiziente Mannschaft zusammenzustellen und alle Mitarbeiter ihren Stärken und Schwächen gemäß optimal einzusetzen. Er muss sein Team somit kennen und über eine gewisse Menschenkenntnis verfügen.
Kompetenzen die notwendig sind:
- analytische Fähigkeiten und rasche Auffassungsgabe;
- kommunikative Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick;
- fundiertes Wissen über das Produktsortiment, technisches Know-how;
- breites vertriebliches Fachwissen (Vertriebskanäle, Konditionen);
- Motivationsfähigkeit;
- Personalführungskompetenzen;
- Kundenorientierung;
- Fremdsprachenkenntnisse.
Sales Manager Jobs finden
Der auch als Sales Director bekannte Vertriebsleiter kümmert sich um eine Vielzahl verschiedener planerischer und administrativer Aufgaben. So motiviert er das Verkaufsteam und steht bezüglich der Verkaufsziele mit der Geschäftsleitung in unmittelbarem Austausch.
Management Jobs sind vielfältig, abwechslungsreich – und fordernd. Erfolgreiche Bewerber beweisen einen Blick für das große Ganze und bringen Innovationskraft mit. Im Strategischen Vertriebs Management gilt es, den Markt und die Konkurrenz im Auge zu behalten, auf Änderungen angemessen zu reagieren sowie permanent Optimierungen und Anpassungen vorzunehmen. Ein wirtschaftswissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt Marketing & Vertrieb sorgt für die notwendigen theoretischen Grundlagen.
Die Jobs finden sich bei einer Personalberatung oder auf einer darauf spezialisierten Jobbörse. Die Jobbörse www.STELLENPIRATEN.de bietet Jobs sowohl für die Berufsgruppe oder auch angebotenen Stellenangebote um direkt Kontakt aufzunehmen. Suchen Sie noch Heute nach Ihrem passenden Job in für Sie speziell ausgewählten Stellenangeboten.
Ihr Headhunter für Vertriebsleiter Positionen
Die HSC Personalmanagement ist seit 1999 Ansprechpartner für TOP-Vertriebs-Positionen im Management. Unsere Headhunter sprechen die Führungskräfte auf “Augenhöhe” an. Unser Netzwerk ist einzigartig. Gerne nehmen wir Ihre Anforderungen auf. Ob Sie ein Kandidat oder Unternehmen sind: Immer geben wir unser Bestes. Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf.
