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Headhunter (Personalvermittler) Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt - Headhunting

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Im Kampf gegen den Fachkr├Ąftemangel stehen wir als Personalberatung mit unseren Headhuntern bei der Suche nach passendem Personal an Ihrer Seite.

Headhunter ­čÜÇ(Personalvermittler) Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt – Headhunting

Executive Search Karriereberatung

Headhunter Berufsbild

Headhunter hei├čt aus dem englischen ├╝bersetzt Kopfj├Ąger. Er sucht und vermittelt Personal an Unternehmen in deren Auftrag. Das Headhunting ist die Personalsuche von Fach- und F├╝hrungskr├Ąften.

Beste Personalberatung Deutschland 07

Headhunter Definition

Der Begriff “Headhunter” stammt aus dem Englischen und bedeutet w├Ârtlich “Kopfgeldj├Ąger”. Allerdings klingt dies bedrohlicher, als es tats├Ąchlich ist. Heutzutage bezieht sich der Begriff auf professionelle Personalvermittler, die gezielt nach Fach- und F├╝hrungskr├Ąften suchen. Ein Headhunter wird als pers├Ânlicher Berater beauftragt, um den direkten Kontakt zu Kandidaten herzustellen, die an einem Wechsel interessiert sind. Dieser Berater ist auch als “Executive Search Consultant” bekannt und wird von Unternehmen beauftragt, einen sehr spezifischen Kandidaten f├╝r eine bestimmte Position zu finden.

CCO Jobprofil Beruf Chief Compliance Officer 01
CISO Gehalt Beruf Chief Information Security Officer 01
Warum einen Headhunter beauftragen?

Wenn ein Unternehmen nach neuen Mitarbeitern sucht, erfolgt dies in der Regel durch das Schalten einer Stellenanzeige in einer Jobb├Ârse. Die Arbeitgeber warten dann auf qualifizierte Bewerber und w├Ąhlen den geeigneten Kandidaten aus. F├╝r Positionen mit spezifischen Anforderungen, wie beispielsweise f├╝r eine Managerrolle, ist diese herk├Âmmliche Methode der Mitarbeitersuche jedoch nicht immer ausreichend. Je spezifischer die Position und die Anforderungen sind, desto schwieriger gestaltet sich die Suche nach passenden Kandidaten.

Das Berufsbild Headhunter

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Aufgaben

Die Suche nach Personal im Auftrag der Unternehmen ist das Hauptgesch├Ąft vieler Headhunter. Sie sind auf der Suche nach den besten Talenten, Spezialisten und F├╝hrungskr├Ąften und platzieren sie auf freie Stellen. Sie arbeiten mit einem klaren Profil und suchen nach geeigneten Kandidaten, die die Anforderungen und Erwartungen erf├╝llen. Dazu nutzt er vor allem sein Netzwerk. Immer mehr soziale Netzwerke wie Linkedin oder Xing sowie Presseberichte.

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Qualifikationen

Leider gibt es keine klassische Ausbildung als Headhunter. Dagegen f├╝hrt der Weg zum begehrten Job in der Regel ├╝ber einen Abschluss in Psychologie oder Personalverwaltung, aber auch ein Abschluss in BWL mit Schwerpunkt Human Resources ist hilfreich. Aber ein einfacher Abschluss reicht oft nicht aus. Neben dem Master-Abschluss muss man bereits mehrere Praktika im Bereich der aktiven Rekrutierung und Personalberatung absolviert haben.

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Gehalt, Verg├╝tung

Das Honorar bzw. die Verg├╝tung f├╝r einen Headhunter bei einer seri├Âsen Personalberatung liegt in der Regel zwischen 25 und 33 % des Jahreseinkommens des Kandidaten. Bei gro├čen internationalen Beratungsunternehmen betr├Ągt das Mindesthonorar zumeist 40.000 Euro und mehr. In Festanstellung verdient eine Headhunter ein durchschnittliches Jahreszielgehalt von 100.000 Euro wenn er langj├Ąhrige Erfahrung und ein gutes Netzwerk mitbringt.

Headhunter (Personalvermittler) - Bedeutung & Key Facts f├╝r das Headhunting

Headhunter spielen eine wesentliche Rolle in der Personalwirtschaft. Das Hauptgesch├Ąft von Personalberatungen besteht darin, nach Fach- und F├╝hrungskr├Ąften zu suchen und sie auszuw├Ąhlen. Unter dem Begriff Personalberatung wird im engeren Sinne die gezielte Suche und Auswahl von F├╝hrungskr├Ąften und Experten verstanden. Die Headhunter ├╝bernehmen dabei die direkte Ansprache der Kandidaten, auch als Executive Search bekannt. Etwa die H├Ąlfte der zu besetzenden Stellen liegen im Gehaltsbereich von 75.000 bis 150.000 Euro, gemessen an den Zielverdiensten. Nur etwa 9% der Stellen haben ein Jahresgehalt von mehr als 250.000 Euro. Das sind deutlich weniger Spitzenpositionen als im letzten Jahr. In der Regel werden diese von gr├Â├čeren Personalberatungen mit einem Jahresumsatz von ├╝ber 3 Millionen Euro betreut. Ein Headhunter, auch als Personalvermittler bezeichnet, sucht im Auftrag von Unternehmen nach Fach- und F├╝hrungskr├Ąften und vermittelt sie an suchende Unternehmen. Die Vermittlung von Fach- und F├╝hrungskr├Ąften wird auch als Headhunting bezeichnet. Dabei suchen sie nach erstklassigen Mitarbeitern, die gut bezahlt werden und entsprechende Honorare einbringen k├Ânnen. Headhunter erhalten im Durchschnitt eine Geb├╝hr von 25,5% der Zielverdienste. Dies ist auf den Preisdruck zur├╝ckzuf├╝hren, da der Wert im letzten Jahr noch bei 27% lag. Der Preisdruck ist besonders ausgepr├Ągt bei Positionen auf mittlerer und unterer F├╝hrungsebene. In der Regel erfolgt die Zahlung in mehreren Stufen, abh├Ąngig vom Fortschritt des Projekts.
Was genau macht ein Headhunter?
Was genau macht ein Hunter?
Die Methode die genutzt wird um das gesuchte Personal zu finden wird Executive Search genannt. Der deutsche Begriff nennt sich Direktsuche.
Mit der gezielten Personalsuche und mit “Headhunter” ist ein Personalberater f├╝r die Direktansprache, auch Executive Search genannt gemeint. Dabei ist Executive der gesuchte Kandidat und Search die entsprechende Suche bzw. Personalvermittlung. Das durchschnittliche Zieleinkommen der gesuchten Kandidaten liegt laut einer aktuellen Studie bei ├╝ber 160.000 Euro pro Jahr. Im Focus der Headhunter sind Positionen im C-Level-Bereich. Zum Beispiel Chief Executive Officer (CEO), Chief Financial Officer (CFO), Chief Marketing Officer (CMO), Chief Operation Officer (COO) ud Chief Technical Officer (CTO).

Was macht er? Definition & Bedeutung

Unternehmen konkurrieren heutzutage um qualifiziertes Personal und m├Âchten auf vielf├Ąltige Weise potenzielle Kandidat auf sich aufmerksam machen, um neue Fachkr├Ąfte zu gewinnen. Zu diesem Zweck setzen Personalabteilungen Headhunter ein, die f├╝r das Unternehmen aktiv auf die Suche nach begehrtem Personal gehen. Es handelt es sich um einen Personalvermittler, der oder die potenzielle und hoch qualifizierte Fachkr├Ąfte direkt anspricht, um sie von einem anderen Unternehmen abzuwerben. Personalvermittler werden beauftragt, damit sie eine ganz spezifische Fachkraft f├╝r eine Position finden. In der Regel sind sie daf├╝r zust├Ąndig, hochqualifizierte Fachkr├Ąfte und F├╝hrungspersonen zu finden, die Unternehmen dringend ben├Âtigen.
Was muss ein Headhunter k├Ânnen?
 

Unterschied Headhunter und Recruiter

Hier ist ein Vergleich zwischen einem Headhunter und einem Recruiter in Tabellenform:
Kriterium Headhunter Recruiter
Hauptfunktion Aktive Suche und Ansprache von hochqualifizierten Kandidaten f├╝r spezifische Positionen Identifizierung und Anwerbung von Bewerbern f├╝r offene Stellen
Zielgruppe Fokussiert auf die Ansprache von Passivkandidaten, die m├Âglicherweise nicht aktiv nach neuen M├Âglichkeiten suchen Arbeitet mit aktiv suchenden Bewerbern zusammen
Beziehung zum Unternehmen Arbeitet im Auftrag des Unternehmens Arbeitet f├╝r das Unternehmen direkt
Verantwortung Verantwortlich f├╝r den gesamten Kopfjagdprozess, einschlie├člich Identifizierung, Ansprache, Bewertung und Pr├Ąsentation von Kandidaten Verantwortlich f├╝r bestimmte Phasen des Rekrutierungsprozesses
Bezahlung Erh├Ąlt eine Geb├╝hr oder Provision f├╝r erfolgreiche Platzierungen Erh├Ąlt in der Regel ein Gehalt
Netzwerk Hat oft ein umfangreiches Netzwerk von hochqualifizierten Fachkr├Ąften Arbeitet oft mit einem Pool von Bewerbern und einem bestimmten Unternehmen
Diskretion Arbeitet oft vertraulich und mit strenger Vertraulichkeit, um die Identit├Ąt von Kandidaten und Unternehmen zu sch├╝tzen Kann offener in der Ansprache und im Austausch von Informationen sein
Expertise Verf├╝gt ├╝ber spezifisches Branchenwissen und umfangreiche Kenntnisse ├╝ber Kandidaten in bestimmten Bereichen Kennt sich mit Rekrutierungsmethoden und -techniken aus
Beratungsrolle Ber├Ąt Unternehmen bei der Suche nach Top-Talenten, Gehaltsverhandlungen und strategischen Personalfragen Ber├Ąt Unternehmen bei Stellenanzeigen, Bewerberauswahl und Einstellungsprozessen
Zielerreichung Fokussiert auf die Besetzung hochrangiger, schwer zu besetzender Positionen Fokussiert auf die effiziente Besetzung von offenen Stellen
Kontaktpersonen Arbeitet eng mit Unternehmen, F├╝hrungskr├Ąften und hochrangigen Kandidaten zusammen Arbeitet mit Unternehmen, HR-Abteilungen und Bewerbern zusammen
Bitte beachten Sie, dass die Begriffe Headhunter und Recruiter manchmal unterschiedlich verwendet werden und es verschiedene Interpretationen und Variationen in den Rollen geben kann. Diese Tabelle soll lediglich die Hauptunterschiede zwischen den beiden Funktionen verdeutlichen.

Das ist sein Steckbrief

  • Position: selbst├Ąndig oder angestellt in einer Personalberatung
  • Aufgaben: Suche von Fach- und F├╝hrungskr├Ąften f├╝r Unternehmen
  • Ausbildung: meistens mindestens Studium (BWL, Jura etc.)
  • Berufserfahrung bei Eintritt: Minimum 10 Jahre in der Praxis
  • Gehalt: ca. 100.000,– Euro (incl. Provision f├╝r Vermittlung)
  • Work Life Balance: gut (selbst├Ąndige T├Ątigkeit)
  • Arbeitsweise: Remote (Kundenkontakt, Unternehmen + Bewerber)

Wie die Krisen das Headhunting ver├Ąndern

Headhunter verf├╝gen ├╝ber ein enormes inneres Wissen und zeichnen sich im Allgemeinen durch kl├Âsterliche Geheimhaltung und brillante Manieren aus. Aber die Krise f├╝hrt zu einem verst├Ąrkten Kampf um Mandate mit hartem Verband. Insbesondere die Headhunter in London scheinen wenig Skrupel zu haben. Die Dossiers werden ohne Wissen der Bewerber weitergegeben, und mit Lockangeboten versuchen einige, einen Fu├č in die Unternehmenst├╝r zu setzen. Die Aggressivit├Ąt hat sicherlich zugenommen. Der Grund: Kleine und mittlere Headhunter liefern sich einen ├ťberlebenskampf, weil sie meistens im mittleren Management t├Ątig sind, wo man sie auch unter Druck setzen kann. Sie verlangen Honorare bis zu 30% unter dem vorherigen Niveau. Aus diesem Grund wird man in den n├Ąchsten Jahren eine Bereinigung des Headhunter Marktes sehen. Es gibt weniger Auftr├Ąge um die gek├Ąmpft wird. Aber Personalbertungen die auf neue Trends wie Digitalisierung und Social Media setzen werden sich weiterhin durchsetzten.

Berufsprofil

Die Berufsprofile von Headhunter und Personalberater ├╝berschneiden sich an vielen Stellen. Dies ist vor allem auf die Tatsache zur├╝ckzuf├╝hren, dass der Headhunter ein Personalberater ist. Jedoch, im Gegensatz zu den meisten anderen Personalberatern, ist der Headhunter spezialisiert auf die Vermittlung oder die schleichende Jagd auf hoch qualifizierte Fach- und F├╝hrungskr├Ąfte. Der Headhunter┬á beginnt mit einer Abwerbung von Personal, seine Arbeit beginnt mit einer Vorauswahl von potenziellen Bewerbern. Der Headhunter nimmt in der Regel den ersten Kontakt mit den Bewerbern per Telefon. In der Regel ruft es potenzielle Bewerber direkt am Arbeitsplatz. Rechtlich gesehen darf der Headhunter dort nur den Erstkontakt machen. Weil die Wilderei von Angestellten am Arbeitsplatz gesetzlich verboten ist.

Ausbildung & Berufserfahrung

Wenn Sie Headhunter werden wollen und sich jetzt fragen, was der beste Weg ist, um eine solche Karriere zu starten, lassen Sie mich Ihnen etwas im Voraus sagen. Es gibt keinen klassischen Ausbildungsweg (d. h. einen Bildungsgang oder eine Berufsausbildung). Wenn Sie in diesem Bereich aktiv sein wollen, m├╝ssen Sie mehr oder weniger bereit f├╝r den Seiteneinstieg sein und eine ganze Reihe von Voraussetzungen erf├╝llen. Grunds├Ątzlich ist es nicht schlecht, wenn Sie einen Hochschulabschluss oder eine Ausbildung im Bereich Human Resources abgeschlossen haben und hier bereits einige grundlegende Berufserfahrung gesammelt haben. Eine ad├Ąquate Zusatzausbildung und Auszubildende bieten auch gute M├Âglichkeiten, sich auf die n├Ąchste Karriere als Personalberater bzw. Headhunter vorzubereiten.

Branchenkenntnis

Jede Branche hat ihre eigenen Regeln, Anforderungen und Besonderheiten. Insbesondere bei der Suche und Auswahl von Top-F├╝hrungskr├Ąften, F├╝hrungscoaching oder Fragen zur Unternehmensnachfolge. Hier agieren Unternehmen aus verschiedenen Branchen sehr unterschiedlich. Sie unterscheiden sich in Offenheit, Regulierung oder Wettbewerbssituationen. Daher ist es von gr├Â├čter Bedeutung, dass Personalberater genau wissen, wie sie sich in den verschiedenen Branchenumgebungen bewegen m├╝ssen. Das sollte ich auch. Erfolgreiche Personalberatung, die Suche und Auswahl geeigneter F├╝hrungskr├Ąfte ist daher nicht nur eine Frage der Kenntnis der menschlichen Natur, sondern vor allem auch der Branchenkenntnis.

Aufgaben

Headhunter akquirieren Firmen und bieten ihnen ihre Personaldienstleistungen an. Headhunter Dienstleistungen umfassen die Formulierung von Stellenanzeigen und die entsprechende Publikation. Dar├╝ber hinaus pr├╝fen die Headhunter die Bewerbungsunterlagen, f├╝hren erste Telefongespr├Ąche mit den ausgew├Ąhlten Bewerbern und laden sie bei Interesse zu einem Vorstellungsgespr├Ąch ein. Wenn sie zwischen drei und f├╝nf Interessenten gefunden haben, die den Anforderungen der Stelle und des Unternehmens entsprechen, erstellen sie ein professionelles Expos├ę, in dem die Bewerber f├╝r das Unternehmen in einem klaren Profil dargestellt werden. In Absprache mit den Personalmanagern des Auftraggebers werden in der Regel drei endg├╝ltige Bewerber zu einem pers├Ânlichen Vorstellungsgespr├Ąch im Unternehmen eingeladen.

Vorteile des Headhunting

Headhunting vor allem spart weniger Zeit f├╝r Unternehmen, da ein erheblicher Teil des Bewerbungsprozesses ausgelagert wird. Obwohl die Vergabe des Auftrags eine Geb├╝hr kostet, sinken auch die Kosten des Vergabeverfahrens. Die Personalvermittlungsagentur f├╝hrt eine Vorauswahl der Bewerber durch, so dass nur die geeigneten Bewerber zum Vorstellungsgespr├Ąch eingeladen werden.

Warum einen Headhunter beauftragen?

Sucht ein Unternehmen neue Mitarbeiter, wird ├╝blicherweise eine Stellenanzeige in einer Jobb├Ârse ver├Âffentlicht. Daraufhin warten Arbeitgeber ab, bis sich qualifizierte Bewerber gemeldet haben und w├Ąhlen dann den richtigen Kandidaten unter ihnen aus. Wenn jedoch ein ganz bestimmtes Profil f├╝r eine gewichtige Position gesucht wird, z. B. eine F├╝hrungskraft, dann gen├╝gt diese Art der Mitarbeitersuche nicht mehr. Umso spezieller die Position und die Anforderungen, desto weniger Menschen kommen f├╝r diesen Job infrage und desto schwieriger ist es, die richtige Person unter ihnen zu finden. Die L├Âsung kann dann ein Headhunter sein, der in seinem Netzwerk oder den sozialen Business Netzwerken nach einem passenden Kandidaten sucht.

Unterschiede Personalvermittlung: Sind Personalberater auch Headhunter?

Headhunter oder Personalberater vermitteln F├╝hrungs- und hochqualifizierte Fachkr├Ąfte. Oft interessieren sie sich aber auch f├╝r Young Professionals, denen eine vielversprechende Karriere bevorsteht.┬á Eine Personalvermittlung ist im Prinzip das Gleiche. Sie vermittelt Personal an Ihre Auftraggeber, also den Unternehmen.
Personalvermittler, Personalberater und Headhunter geh├Âren alle zum gleichen Begriff, sie betreiben Personalvermittlung.

Studie: Das kosten Headhunter und Personalvermittler

Laut einer┬áStudie ist der Fachkr├Ąftemangel bei Hochqualifizierten wieterhin dramatisch. Im letzten Jahr sah es zun├Ąchst ganz danach aus, als sei die Fachkr├Ąftel├╝cke rapide zur├╝ckgegangen: Von den fehlenden Fachkr├Ąften im Februar┬á hat sich mangelndes Fachpersonal bis Juni┬á um 48 Prozent verringert ÔÇô also fast halbiert. Seitdem steigen die Zahlen allerdings wieder unaufhaltsam: Auf Meister- und Bachelor-Niveau ist die Quote im ersten Halbjahr diesen Jahres bereits wieder auf 90,2 Prozent des Vor-Jahres-Niveaus angewachsen. Bei Arbeitskr├Ąften mit Master und ├Ąhnlicher Qualifikation ist der Fachkr├Ąftemangel im Mai sogar bereits wieder h├Âher als vor der Krise (101,3 Prozent). Das Problem: Der Renteneintritt der Babyboomer-Jahrg├Ąnge, der in den n├Ąchsten Jahren schleichend seinen Lauf nehmen wird, d├╝rfte das Fachkr├Ąfteproblem weiter verst├Ąrken.

Wann lohnt sich ein Personalvermittler f├╝r Unternehmen?

Meistens werden sie engagiert, wenn ein Unternehmen eine offene Stelle nicht mit den klassischen Recruiting-Methoden besetzen konnte. Erfolgreiche Personalvermittler haben ausgezeichnete Kenntnisse ├╝ber den Arbeitsmarkt und oft ein abgeschlossenes Studium. Sie k├Ânnen sowohl betriebswirtschaftlich denken und agieren als auch Strukturen im Personalmanagement verstehen.
Headhunter Berufsbild - Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt
Headhunter Berufsbild – Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt

Was muss er k├Ânnen?

F├╝r das Berufsbild Headhunter an sich gibt es keinen klassischen Ausbildungsweg, also keine Berufsausbildung und kein Studium, was speziell dieses Berufsbild ausbildet. Auch die Bezeichnung ist nicht gesch├╝tzt, weshalb sich im Grunde jeder Headhunter nennen kann. Oft f├╝hrt der Weg zum Personalvermittler ├╝ber ein Psychologiestudium oder ein Personalmanagementstudium. Hier reicht oft jedoch nicht einmal ein abgeschlossener Master aus, um direkt als Headhunter einsteigen zu k├Ânnen. Vielmehr sollte man schon einige Praktika und Erfahrungen in der Personalberatung und im Active Sourcing mitbringen.

Auch als Quereinsteiger erfolgreich?

Bevor Sie sich bei einer Personalvermittlung, die Ihnen bei beim Quereinstieg helfen soll, bewerben, informieren Sie sich ├╝ber die verschiedenen Agenturen und Angebote. Rechtlich gesehen handelt es sich bei privater Personalvermittlung um eine Maklert├Ątigkeit. Dementsprechend k├Ânnen Sie sich als Quereinsteiger den Personalvermittler aussuchen, der Ihnen die besten Konditionen bietet.

Wie viel verdient man als Personalvermittler?

Sie werden auf Grund der erfolgten Vermittlung als Prozentsatz vom Jahreszielgehalt des Kandidaten bezahlt. H├Ąufig wird eine bestimmte Summe direkt zu Beginn der Suche nach dem Kandidaten f├Ąllig, da die Auslagen gedeckt werden m├╝ssen. Etwa 25 bis 30 Prozent des Zielgehalts sind als Verdienst f├╝r einen Headhunter ├╝blich. Bei einer F├╝hrungskraft mit einem Jahreseinkommen von 100.000 Euro erh├Ąlt der Personalvermittler also zwischen 25.000 und 30.000 Euro.

Das Gehalt f├╝r diese Experten

Ein durchschnittliches Einstiegsgehalt als angestellter Personalberater f├Ąngt bei etwa 37.500 ÔéČ brutto pro Jahr an. Hinzu kommen durchschnittlich 4000 ÔéČ j├Ąhrliche Provision. Steigst Du zur F├╝hrungskraft auf, verdienst Du als Headhunter im Schnitt ein Bruttojahresgehalt von 78.000 ÔéČ.

Jobs & Stellenangebote

Stellenangebote von Headhuntern finden Sie nur bedingt in den klassischen Jobb├Ârsen. Die Aufgabe der Headhunter ist es ja die Fach- und F├╝hrungskr├Ąfte direkt anzusprechen. Diese Vorgehensweise wird Executive Search genannt. Die offenen Stellen befinden sich gerade wenn es um TOP-F├╝hrungskr├Ąfte geht im sogenannten verdeckten Arbeitsmarkt. Wir haben Ihnen einige Informationen in unserem Fachartikel dazu zusammengestellt.

F├╝r F├╝hrungskr├Ąfte

Der Personalvermittler ist in der Regel auf F├╝hrungskr├Ąfte des mittleren und oberen Segments und hochqualifiziertes Fachpersonal spezialisiert, das er mittels Direktansprache f├╝r den Auftraggeber gewinnt. Fach- und F├╝hrungskr├Ąfte sind f├╝r den Unternehmenserfolg von elementarer Bedeutung. Durch ausgezeichnete Menschenf├╝hrung, Fachkenntnisse und Erfahrung in der jeweiligen Branche leiten sie Mitarbeiter und Teams an und stellen damit die Wettbewerbsf├Ąhigkeit und letztendlich den wirtschaftlichen Erfolg sicher. Doch dazu bedarf es einer F├╝hrungskraft, welche passgenau zum jeweiligen Unternehmen, dem Leitbild und der Kultur passt.

Headhunter Vor- und Nachteile

Vorteile:
  1. Entlastung der Personalabteilung
  2. Kandidat wird gezielt angesprochen
  3. Kandidat wird in einer bestimmten Frist vorgestellt
  4. Kandidat wird auf ÔÇ×Augenh├ÂheÔÇť angesprochen
  5. Personalvermittler hat spezielles Netzwerk f├╝r die Kandidaten-Ansprache
Nachteile:
  1. Personalvermittler kommt nicht vom suchenden Unternehmen
  2. Kosten m├╝ssen gut kalkuliert sein
  3. Personalvermittler meist nur f├╝r F├╝hrungskr├Ąfte geeignet
5/5 (67 Reviews)
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