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👉 Was ist Vertriebsmanagement

Veröffentlicht am: 06.07.2023
Aktualisiert am: 28.10.2025
Autor des Beitrags: Dipl.-Ing. Heike Leitner

Alles was Du über Vertriebsmanagement wissen solltest

Was bedeutet Vertriebsmanagement?

Vertriebsmanagement bezieht sich auf die Planung, Steuerung und Kontrolle der Aktivitäten, die mit dem Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen in einem Unternehmen zusammenhängen. Das Hauptziel des Vertriebsmanagements besteht darin, die Vertriebsziele des Unternehmens zu erreichen oder zu übertreffen, indem es eine effiziente und effektive Organisation, Führung und Koordination der Vertriebsaktivitäten sicherstellt.

Vertriebsmanagement umfasst verschiedene Aufgaben und Prozesse, einschließlich:

Vertriebsstrategie: Die Entwicklung von langfristigen Vertriebszielen und -strategien, um den Markterfolg zu maximieren.
Vertriebsplanung: Die Festlegung von Vertriebszielen, Budgets und Ressourcen für den Vertrieb.
Verkaufsförderung: Die Schaffung von Anreizen und Aktivitäten, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und den Absatz zu steigern.
Vertriebsorganisation: Die Schaffung einer effizienten Vertriebsstruktur und die Zuweisung von Aufgaben und Verantwortlichkeiten an Vertriebsmitarbeiter.
Verkaufskanäle: Die Auswahl und Verwaltung der Vertriebskanäle, die zur Produktvermarktung genutzt werden, einschließlich Direktverkauf, Einzelhandel, E-Commerce usw.
Kundenbeziehungsmanagement: Die Pflege von Beziehungen zu Kunden, um langfristige Kundenbindung und -zufriedenheit zu gewährleisten.
Verkaufsprozesse: Die Gestaltung und Optimierung von Verkaufsprozessen, um den Vertrieb effizienter und kundenorientierter zu gestalten.
Leistungsmanagement: Die Messung und Überwachung der Leistung von Vertriebsmitarbeitern und -teams, um die Vertriebsziele zu erreichen.