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Sales 🚀 (Vertriebsbeauftragter) Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt

Vertriebsbeauftragter Beruf Teil 01
Inhaltsangabe
Lesedauer 6 Minuten

Falls Sie daran denken, Ihre berufliche Laufbahn als Vertriebsmitarbeiter zu beginnen, ist es wichtig, die erforderlichen Voraussetzungen und Erwartungen an diese Tätigkeit zu kennen. Im folgenden Artikel möchten wir Ihnen einen Einblick geben, wie der Arbeitsalltag im Vertrieb aussieht und welche Aufgaben auf Vertriebsmitarbeiter zukommen. Erfahren Sie hier die notwendigen Qualifikationen, das mögliche Gehalt und die Aufgaben eines Sales im Vertrieb.

Vertriebsbeauftragter (Sales) – Bedeutung & Key Facts

Ein Vertriebsbeauftragter ist zuständig für Vertriebsunterstützung und Verkauf in einem bestimmten Aufgabenbereich (Kundenkreis, Produkt, Region o.ä.). Er kann im Außendienst (mobil) oder im Innendienst tätig sein.

Was macht ein Vertriebsbeauftragter?

Vertriebsbeauftragter (Sales) ist eine Bezeichnung für verschiedene Berufe im Vertrieb. Sie sind das Bindeglied zwischen einerseits dem Anbieter oder Produzenten von Gütern und Waren bzw. Dienstleistungen und andererseits der Kundschaft. Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für Kunden oder Endverbraucher verfügbar machen soll. Es handelt sich um das Element des Marketing-Mix, das in älteren Lehrbüchern als Distributionspolitik bezeichnet wurde.

 

Vertriebsbeauftragter Bedeutung
Vertriebsbeauftragter Bedeutung

Wie arbeite ich im Vertrieb?

Der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen sowie die damit verbundenen Kundenkontakte und Kundenbeziehungen gehört zu einer der wichtigsten Tätigkeiten für die Wirtschaft. Dennoch hat der Verkauf häufig einen negativen Beigeschmack und wird eher kritisch betrachtet. So assoziieren viele mit Vertriebsmitarbeitern verzweifelte Verkäufer, die unter massiven Verkaufs- und Erfolgsdruck stehen, und Kunden Dinge andrehen, die diese eigentlich gar nicht benötigen und sich eigentlich auch nicht leisten können. Natürlich stellt der Verkauf eine der grundlegenden Aufgaben im Vertrieb dar und selbstverständlich wird kontinuierlich an der Strategie und dem vertrieblichen Konzept gefeilt, um möglichst viele Abschlüsse zu erzielen.

Was sind die Aufgaben eines Vertriebsbeauftragtern (Sales)?

Die Aufgaben eines Vertriebsbeauftragten sind vielfältig und umfassen verschiedene Bereiche. Im Folgenden finden Sie eine Übersicht über typische Aufgaben, die ein Vertriebsbeauftragter übernehmen kann:

  • Kundenakquise: Der Vertriebsbeauftragte ist verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und die Erschließung neuer Märkte. Dies beinhaltet die Identifizierung potenzieller Kunden, die Kontaktaufnahme, Präsentation von Produkten oder Dienstleistungen und das Überzeugen von Kunden, diese zu erwerben.
  • Kundenbetreuung: Ein wichtiger Teil der Arbeit eines Vertriebsbeauftragten besteht darin, bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen. Dies umfasst die regelmäßige Kommunikation mit Kunden, die Beantwortung von Fragen, die Lösung von Problemen und die Unterstützung bei der Nutzung der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen.
  • Verkaufsverhandlungen: Vertriebsbeauftragte führen Verkaufsverhandlungen mit potenziellen Kunden. Sie präsentieren die Vorteile und Eigenschaften des Produkts oder der Dienstleistung, verhandeln Preise und Konditionen und schließen Verträge ab.
  • Marktbeobachtung: Ein Vertriebsbeauftragter sollte den Markt und die Konkurrenz im Auge behalten. Dies beinhaltet die Analyse von Markttrends, die Identifizierung neuer Möglichkeiten und die Anpassung der Vertriebsstrategie, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
  • Berichterstattung: Vertriebsbeauftragte sind oft verpflichtet, regelmäßige Berichte über ihre Verkaufsaktivitäten, Kundengespräche und Ergebnisse zu erstellen. Diese Berichte dienen zur Überwachung des Fortschritts und zur Bewertung der Vertriebsleistung.
  • Zusammenarbeit mit internen Teams: Vertriebsbeauftragte arbeiten eng mit anderen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice zusammen. Sie tauschen Informationen aus, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen, Vertriebsstrategien zu entwickeln und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
  • Zielsetzung und Ergebnisorientierung: Vertriebsbeauftragte haben oft individuelle Verkaufsziele, die sie erreichen müssen. Sie sind darauf ausgerichtet, Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen und tragen somit maßgeblich zum Unternehmenserfolg bei.

Diese Aufgaben können je nach Unternehmen, Branche und Position variieren.

Wie wird man Vertriebsbeauftragter? Qualifikationen & Ausbildung

Um Vertriebsbeauftragter zu werden, gibt es keine spezifische vorgeschriebene Ausbildung oder Qualifikation. Die Anforderungen können je nach Unternehmen und Branche variieren. In der Regel werden jedoch bestimmte Qualifikationen und Fähigkeiten erwartet, um erfolgreich in diesem Bereich zu sein. Hier sind einige wichtige Aspekte:

  • Ausbildung und Studium: Ein Hochschulabschluss ist in der Regel keine zwingende Voraussetzung, kann jedoch von Vorteil sein. Studiengänge in den Bereichen BWL, Marketing, Vertrieb oder ähnlichen Fachrichtungen bieten eine solide Grundlage für eine Karriere im Vertrieb. Alternativ kann man auch mit einer Ausbildung im kaufmännischen Bereich in den Vertrieb einsteigen.
  • Vertriebserfahrung: Erfahrungen im Vertrieb sind oft wertvoll, um als Vertriebsbeauftragter erfolgreich zu sein. Dies kann durch vorherige Berufserfahrung in vertriebsnahen Positionen, Praktika oder durch den Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzwerks erreicht werden.
  • Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten: Als Vertriebsbeauftragter ist es wichtig, über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten zu verfügen. Eine klare und überzeugende Ausdrucksweise, die Fähigkeit, auf Kunden einzugehen und Beziehungen aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
  • Kundenorientierung: Ein ausgeprägtes Verständnis für die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden ist von großer Bedeutung. Ein guter Vertriebsbeauftragter ist in der Lage, Kundenprobleme zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, um eine langfristige Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
  • Verhandlungsgeschick: Vertriebsbeauftragte müssen in der Lage sein, Verkaufsverhandlungen zu führen und gute Abschlüsse zu erzielen. Ein gutes Verständnis für Verhandlungsstrategien, Preisgestaltung und das Finden von Win-Win-Lösungen sind wichtige Fähigkeiten.
  • Ergebnisorientierung: Als Vertriebsbeauftragter ist es wichtig, zielorientiert zu arbeiten und Verkaufsziele zu erreichen. Eine hohe Motivation, Ausdauer und die Fähigkeit, auch in herausfordernden Situationen positive Ergebnisse zu erzielen, sind entscheidend.
  • Branchenkenntnisse: Je nach Branche kann es von Vorteil sein, über branchenspezifisches Wissen und Verständnis zu verfügen. Dies kann beispielsweise Produktkenntnisse, Kenntnisse über die Marktbedingungen und die Wettbewerbssituation umfassen.

Was versteht man unter Vertriebsinnendienst?

Der Vertriebsinnendienst ist organisatorisch im Vertrieb angesiedelt und unterstützt den Außendienst im Backoffice. Die Innendienstmitarbeiter übernehmen administrative und kommunikative Aufgaben und fungieren als Schnittstelle zwischen Kunden, Außendienst und anderen Unternehmensabteilungen.

Was sind Vertriebstätigkeiten?

Der Vertrieb eines Unternehmens ist für den Verkauf von hergestellten Gütern, Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens zuständig. Dafür stehen Vertriebler in Kontakt mit potenziellen oder bestehenden Kunden und kümmern sich um

  • den Aufbau eines Kundenstammes,
  • die Pflege der bestehenden Kundenbeziehungen und
  • Vorschläge zur Produktentwicklung.

Vertriebsbeauftragter Gehalt

Das Gehalt eines Vertriebsbeauftragten variiert je nach Standort, Branche, Unternehmen, Erfahrung und Vertriebserfolgen.

  1. Junior Vertriebsbeauftragter: Das durchschnittliche Gehalt für einen Junior-Vertriebsbeauftragten liegt typischerweise zwischen 40.000 und 60.000 Euro pro Jahr.
  2. Vertriebsbeauftragter mit mittlerer Erfahrung: Vertriebsfachleute mit mittlerer Berufserfahrung verdienen in der Regel zwischen 60.000 und 80.000 Euro pro Jahr.
  3. Erfahrene Vertriebsbeauftragte: Für erfahrene Vertriebsbeauftragte können die Jahresgehälter oft über 80.000 Euro liegen.

Während du in einem kleinen Unternehmen mit durchschnittlich 40.000 Euro einsteigst, kannst du in großen Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern über 148.000 Euro im Jahr verdienen.

Warum ist die Provision für einen Vertriebsbeauftragten interessant?

Die Provision ist für einen Vertriebsbeauftragten interessant, da sie eine zusätzliche finanzielle Motivation bietet und die Möglichkeit bietet, das Einkommen zu steigern. Hier sind einige Gründe, warum die Provision attraktiv ist:

  • Leistungsanreiz: Die Provision ist eine direkte Belohnung für erfolgreiche Vertriebsaktivitäten. Sie schafft Anreize für den Vertriebsbeauftragten, sich zu engagieren, hart zu arbeiten und gute Ergebnisse zu erzielen. Da die Höhe der Provision oft von den erzielten Verkaufszahlen abhängt, wird die Leistungsbereitschaft gesteigert, um das eigene Einkommen zu maximieren.
  • Fairness: Die Provision basiert in der Regel auf dem Prinzip der Leistungsgerechtigkeit. Ein Vertriebsbeauftragter, der mehr Umsatz generiert und erfolgreichere Verkaufsabschlüsse erzielt, wird auch eine höhere Provision verdienen. Dies fördert eine faire Entlohnung entsprechend der individuellen Leistung.
  • Einkommenssteigerung: Die Provision bietet die Möglichkeit, das Grundgehalt durch zusätzliche Einnahmen zu ergänzen. Wenn ein Vertriebsbeauftragter effektiv arbeitet und gute Verkaufsergebnisse erzielt, kann er sein Gesamteinkommen deutlich erhöhen. Dies kann zu finanzieller Stabilität führen und den Anreiz bieten, noch bessere Leistungen zu erbringen.
  • Selbststeuerung: Die Provision gibt dem Vertriebsbeauftragten eine gewisse Kontrolle über sein Einkommen. Durch eigenes Engagement, die richtigen Verkaufsstrategien und eine erfolgreiche Kundenakquise kann der Vertriebsbeauftragte sein Einkommen aktiv beeinflussen. Dies ermöglicht eine gewisse Autonomie und Eigenverantwortung im Beruf.
  • Wettbewerbsvorteil: Die Provision kann auch als Anreiz für Vertriebsbeauftragte dienen, sich im Wettbewerbsumfeld zu behaupten. Wenn es mehrere Vertriebsmitarbeiter gibt, die um Kunden und Verkäufe konkurrieren, kann die Provision als Anreiz dienen, um erfolgreichere Ergebnisse zu erzielen und sich von anderen abzuheben.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Provision allein nicht das einzige Motiv für einen Vertriebsbeauftragten sein sollte. Auch andere Faktoren wie Arbeitsumfeld, Entwicklungsmöglichkeiten, Unternehmenskultur und persönliche Ziele spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung für eine Vertriebskarriere.

Vertriebsbeauftragter Jobs finden

Die Sales Jobs finden sich bei einer Personalberatung oder auf einer darauf spezialisierten Jobbörse. Die Jobbörse www.STELLENPIRATEN.de bietet Jobs sowohl für die Berufsgruppe oder auch angebotenen Stellenangebote um direkt Kontakt aufzunehmen. Suchen Sie noch Heute nach Ihrem passenden Job in für Sie speziell ausgewählten Stellenangeboten.

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